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方通行业:大数据是先行企业的制胜关键
作者:镀锌管    来源:www.51dxg.com    点击数:   更新时间:2014年04月21 【字体: 】 

对于大多数方通企业而言,运营领域是大数据最核心的应用领域。在过去,方通企业主要使用来自生产经营中的各种报表数据,但随着大数据时代的到来,来自于互联网、物联网、各种传感器的海量数据扑面而至。于是,越来越多的方通企业开始挖掘和利用这些数据,来推动运营效率的提升。

 

大数据营销的本质是影响目标客户采购前的心理路径,它主要应用在大数据渠道优化、精准营销信息推送、线上与线下营销的连接、帮助企业领导者作出决策这4个方面。

方通企业可以将互联网上海量的客户行为痕迹数据与线下购买数据打通,实现线上与线下营销的协同。比如东风日产,线上与线下的协同营销方式为:其门户网站带来订单线索,而通过这些线索,服务人员进行电话回访,从而推动顾客在线下交易。在此过程中,东风日产记录了消费者进入、浏览、点击、注册、电话回访和购买各个环节的数据,实现了一个横跨线上线下,以大数据分析为支持的、营销效果不断优化的闭环营销通路。同样,国双科技有限公司衡量某一地区线下促销活动的效果的方式,就是看互联网上来自这个地区对于促销内容的搜索量。一些企业,通过鼓励线下顾客使用微信和无线网络(WiFi)等可追踪消费者行为和喜好的设备,来打通线上与线下的数据流。银泰百货计划铺设WiFi,鼓励顾客在商场内使用,然后根据WiFi账号,找出这个顾客,再通过与其他大数据挖掘公司合作,以大数据的手段,发掘这个顾客在互联网的历史痕迹,来了解顾客的需求类型。

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